Μια απλή αναλογία για να εξηγήσει τη διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ, branding και διαφήμισης

Φωτογραφία από: Pixabay.com

Όταν εργάζομαι με επιχειρήσεις και σπουδαστές επιχειρήσεων, ακούω συχνά στρατηγικές μάρκετινγκ που περιγράφονται ως "έχοντας ένα κοινωνικό δίκτυο", "που κατέχει μάρκα Internet" ή "διαφημίζω πολύ".

Αυτές οι εξηγήσεις είναι ενοχλητικές για μένα γιατί, παρόλο που μπορεί να είναι μέρος του σχεδίου, υπερεκτιμούν τις βαθιές και σύνθετες έννοιες μιας πραγματικά αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ.

Ζητώ από όλους να εφαρμόσουν καθεμία από αυτές τις έννοιες προσωπικά για να βοηθήσουν να εξηγήσουν και να βοηθήσουν τους άλλους να κατανοήσουν τη διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ, ιδιαίτερα του μάρκετινγκ, της διαφήμισης και του branding. Όταν το κάνετε αυτό.

Το μάρκετινγκ είναι το πώς βλέπετε τον εαυτό σας

Το μάρκετινγκ είναι η εικόνα που προσπαθείτε να παρουσιάσετε σε άλλους. Ξεκινά με το πώς ντύνεις, ποια χρώματα και μοτίβα επιλέγεις και τι μοιάζει με τον γαμπρό σου. Έχουμε μια στρατηγική για όλα αυτά - ναι, όλοι εσείς, συμπεριλαμβανομένου του δεύτερου ξαδέλφου σας, ο οποίος σπάνια φοράει ντους και φοράει πουκάμισα Star Wars που φορούσε από το κολλέγιο.

Ακόμα και να μην έχεις στρατηγική για την εμφάνισή σου είναι η ίδια η στρατηγική.

Επιλέγετε τη δική σας εικόνα για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας ως επαγγελματία της επιχείρησης, punk rocker, τεχνολόγος και ούτω καθεξής, θα μπορείτε να κοιτάξετε τους άλλους με τον χαρακτήρα σας, τις καλές ποιότητες και τελικά εκφράζετε την αξιοπρέπειά σας. να προσκαλέσουν άλλους.

Δεν είναι αστείο να παραδεχτούμε ότι τα βλέμματα είναι τόσο σημαντικά όσο είναι, αλλά για να είμαι ειλικρινής, οι πρώτες μου εντυπώσεις βασίζονται στην εμφάνιση. Οι εντυπώσεις μπορούν στη συνέχεια να αλλάξουν και να διαμορφωθούν, αλλά όπως όλοι γνωρίζουμε, χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια για αλλαγή, γι 'αυτό κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να το μετακινήσουμε μπροστά.

Για ένα μάρκετινγκ, η στρατηγική μάρκετινγκ λαμβάνει υπόψη τον τρόπο που θέλετε οι άλλοι να αγκαλιάσουν την εταιρεία σας. Πρέπει να μεταφέρει την κοσμοθεωρία και τις αξίες της επιχείρησης και να την εκφράζει, ώστε να μπορεί να αναγνωριστεί και να συνδεθεί με την εταιρεία σας.

Πώς η εταιρεία σας "φορέματα" θα καθορίσει πόσο αποτελεσματικό το μήνυμα και η εικόνα σας θα ληφθούν από τους καταναλωτές.

Η διαφήμιση είναι ο τρόπος με τον οποίο αλληλεπιδράτε με το κοινό.

Εάν το μάρκετινγκ είναι ο τρόπος που βλέπετε τον εαυτό σας, η διαφήμιση περιγράφει τις ενέργειές σας

Πώς συμπεριφέρεστε, όπου κρεμάτε και τι λέτε, είναι εξίσου σημαντική με την εμφάνισή σας. Όλα αυτά πρέπει να ληφθούν υπόψη στη στρατηγική μάρκετινγκ για να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει συνοχή μεταξύ της εικόνας σας και των ενεργειών σας.

Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι φοράτε στολή της Νέας Αγγλίας πατριώτες και παίρνετε ένα τατουάζ "I Heart Tom Brady", αλλά στο Super Bowl, θα είστε ευχαριστημένοι με τους αετούς της Φιλαδέλφειας και γιορτάζοντας τη νίκη τους. Θα μπερδευτείτε και ίσως θυμώνεστε σε όλους τους φίλους σας - πιθανώς να ρίχνετε έξω από τις ημέρες του παιχνιδιού της Κυριακής.

Η διαφημιστική στρατηγική της επιχείρησής σας είναι η ίδια. Αν το κάνετε σε λάθος μέρη, με λανθασμένα μηνύματα και ήχους, λανθασμένους χρόνους ή λάθος κοινό, θα αποσπάσει τελικά τους καταναλωτές και θα τους αφαιρέσει μπορεί να πέσει.

Το branding είναι ο τρόπος με τον οποίο οι άλλοι σας βλέπουν.

Το μάρκετινγκ είναι ακριβώς το πώς θέλετε να σας δουν οι άλλοι, το branding είναι αυτό που πραγματικά κάνουν.

Η στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να αξιολογεί και να εξετάζει το δικό σας εμπορικό σήμα. Εάν έχετε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα, μπορείτε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο σε αυτό. Εάν αντιμετωπίζετε κάποιο πρόβλημα με τη φήμη σας, θα πρέπει να εστιάσετε στην ανοικοδόμηση ή την αλλαγή των αντιλήψεων.

Για παράδειγμα, εάν το επαγγελματικό σας δίκτυο σκέφτεται ότι είστε απάτη ή απάτη, αλλάζοντας την αντίληψή σας είναι αρκετό για να ασχολείται επαγγελματικά και να ελέγχει το προφίλ σας στο LinkedIn.

Ομοίως, από επιχειρηματική άποψη, ο τρόπος με τον οποίο καταλαβαίνουν οι καταναλωτές την επιχείρησή σας είναι καθοριστικής σημασίας όταν αποφασίζετε να ακολουθήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ και διαφήμισης.

Τώρα καταλαβαίνω ότι έχω απλοποιήσει περίπλοκες έννοιες μάρκετινγκ - κάτι που επικρίνω στην αρχή. Πιστεύω όμως ότι η εφαρμογή αυτών των εννοιών στον εαυτό μας παρέχει έναν αποτελεσματικό και απλό τρόπο για να εξηγήσει πώς μπορεί να εφαρμοστεί οποιαδήποτε έννοια στην επιχείρησή σας και πώς να την εφαρμόσετε.

Αυτή η ιστορία εμφανίστηκε αρχικά στο Inc.com.